情境领导-乐鱼官网入口

市场份额

判断能力

在墨西哥进行的研究显示，“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高2.23%。

在巴西进行的研究则显示，“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高1.74%。

调整能力

在墨西哥进行的研究显示，“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高2.57%。

需要说明的一点是，以上均为表现强弱者的平均数据。从具体个人来说，管理人的情境领导能力越强，其实现的市场份额便越高。

在巴西进行的研究显示，“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高1.15%。

开拓能力

在智利进行的研究显示，“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人所领导的销售团队实现的市场份额高.54%。

在墨西哥进行的研究显示，“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高1.64%。

在巴西进行的研究显示，“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高1.75%。

沟通能力

在巴西进行的研究显示，“沟通能力”强的管理人比“沟通能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高1.44%。

在智利进行的研究显示，“沟通能力”强的管理人比“沟通能力”一般或欠佳的管理人所领导的销售团队实现的市场份额高.77%。

鉴于所有这些数据之间都存在统计学意义上的关系，因此情境领导力的每一点进步都会带来明显的市场份额的增加。


市场份额变化

在巴西进行的研究显示，“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额变化高1.64%（培训结束6个月之后）。

在巴西进行的研究显示，“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额变化高1.07%（培训结束6个月之后）。

在巴西进行的研究显示，“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额变化高1.07%（培训结束6个月之后）。

鉴于以上数据的统计期仅仅是6个月的时间，因此所显示的市场份额变化幅度也许不大。但如果统计期延长，则变化幅度必定会加大。
同时，情境领导力较强的销售经理往往都会实现市场份额的增加（发展），而情境领导力较弱的销售经理则会逐渐丢失市场份额。
在巴西进行的研究显示，“沟通能力”强的管理人比“沟通能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额变化高.52%（培训结束6个月之后）。

销售业绩

在台湾进行的研究显示，“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的销售额多332,195美元。

销售目标完成率

判断能力

在菲律宾进行的研究显示，“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高35%。

在阿根廷进行的研究显示，“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高20%。

在台湾进行的研究显示，“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高6%。

以上大多数实例取自医药行业。鉴于医药行业在确定销售目标时要求非常精确，因此即使是1%的差异都很重要，也因此当同时出现了一支实现了超过100%销售额增加的团队和一支销售额的增加在100%以下的团队时，对为何二者表现如此悬殊的任何解释都是值得关注的！

在中东欧（ceer）进行的研究显示，“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高4%。

在比利时进行的研究显示，“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高3%。

调整能力

在台湾进行的研究显示，“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高13%。

在中东欧（ceer）进行的研究显示，“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高6%。

在土耳其进行的研究显示，“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高2%。

沟通能力

在台湾进行的研究显示，“沟通能力”强的管理人比“沟通能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高10%。

在中东欧（ceer）进行的研究显示，“沟通能力”强的管理人比“沟通能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高4%。

开拓能力

在台湾进行的研究显示，“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高7%。

在中东欧（ceer）进行的研究显示，“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高6%。

在土耳其进行的研究显示，“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高1%。

结论
以上四种情境领导能力通过培训均可得到提升，同时均可为业务带来极大发展（例如：销售目标完成率提高35%；增加332,000美元的销售额；市场份额增加3%，等等）。鉴于持续进行（或开始进行）情境领导力培训可为个人、团队和业务带来实际益处，该培训的价值应该得以肯定。

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