情境领导-乐鱼官网入口
发布日期:2022-06-02
判断能力
在墨西哥进行的研究显示,“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高2.23%。
在巴西进行的研究则显示,“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高1.74%。
调整能力
在墨西哥进行的研究显示,“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高2.57%。
需要说明的一点是,以上均为表现强弱者的平均数据。从具体个人来说,管理人的情境领导能力越强,其实现的市场份额便越高。
在巴西进行的研究显示,“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高1.15%。
开拓能力
在智利进行的研究显示,“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人所领导的销售团队实现的市场份额高.54%。
在墨西哥进行的研究显示,“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高1.64%。
在巴西进行的研究显示,“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高1.75%。
沟通能力
在巴西进行的研究显示,“沟通能力”强的管理人比“沟通能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额高1.44%。
在智利进行的研究显示,“沟通能力”强的管理人比“沟通能力”一般或欠佳的管理人所领导的销售团队实现的市场份额高.77%。
鉴于所有这些数据之间都存在统计学意义上的关系,因此情境领导力的每一点进步都会带来明显的市场份额的增加。
市场份额变化
在巴西进行的研究显示,“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额变化高1.64%(培训结束6个月之后)。
在巴西进行的研究显示,“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额变化高1.07%(培训结束6个月之后)。
在巴西进行的研究显示,“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额变化高1.07%(培训结束6个月之后)。
鉴于以上数据的统计期仅仅是6个月的时间,因此所显示的市场份额变化幅度也许不大。但如果统计期延长,则变化幅度必定会加大。
同时,情境领导力较强的销售经理往往都会实现市场份额的增加(发展),而情境领导力较弱的销售经理则会逐渐丢失市场份额。
在巴西进行的研究显示,“沟通能力”强的管理人比“沟通能力”一般或欠佳的管理人实现的市场份额变化高.52%(培训结束6个月之后)。
销售业绩
在台湾进行的研究显示,“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的销售额多332,195美元。
销售目标完成率
判断能力
在菲律宾进行的研究显示,“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高35%。
在阿根廷进行的研究显示,“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高20%。
在台湾进行的研究显示,“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高6%。
以上大多数实例取自医药行业。鉴于医药行业在确定销售目标时要求非常精确,因此即使是1%的差异都很重要,也因此当同时出现了一支实现了超过100%销售额增加的团队和一支销售额的增加在100%以下的团队时,对为何二者表现如此悬殊的任何解释都是值得关注的!
在中东欧(ceer)进行的研究显示,“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高4%。
在比利时进行的研究显示,“判断能力”强的管理人比“判断能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高3%。
调整能力
在台湾进行的研究显示,“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高13%。
在中东欧(ceer)进行的研究显示,“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高6%。
在土耳其进行的研究显示,“调整能力”强的管理人比“调整能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高2%。
沟通能力
在台湾进行的研究显示,“沟通能力”强的管理人比“沟通能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高10%。
在中东欧(ceer)进行的研究显示,“沟通能力”强的管理人比“沟通能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高4%。
开拓能力
在台湾进行的研究显示,“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高7%。
在中东欧(ceer)进行的研究显示,“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高6%。
在土耳其进行的研究显示,“开拓能力”强的管理人比“开拓能力”一般或欠佳的管理人实现的销售目标完成率高1%。
结论
以上四种情境领导能力通过培训均可得到提升,同时均可为业务带来极大发展(例如:销售目标完成率提高35%;增加332,000美元的销售额;市场份额增加3%,等等)。鉴于持续进行(或开始进行)情境领导力培训可为个人、团队和业务带来实际益处,该培训的价值应该得以肯定。
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